在与Tarun Sharma的谈话中，联合创始人，麦克福丁
这是一个印度制造的品牌，旨在实现全球。这是一个私人护理产品，它被融入全自然咖啡承诺让你容光焕发的油。这个品牌传达了一个强烈的信息，那就是接受真实的自己。
我们说的是MCaffeine，一家销售咖啡的公司头发护理和护肤品，注入咖啡因这是雕刻自己的利基空间。这在印度的490亿美元FMCG空间中没有任何意义，其中一半账户为个人护理业务。［1］[2]
MCaffeine由Tarun Sharma和Vikas Lachhwani创立，已经从包括Kaushal Agarwal, Avendus Capital的总经理，Harminder Sahani, Wazir Advisors的总经理，KK Mehra，前cto毛细血管Technologies，Pranay Jivrajka，Ola Cabs和Amit Raj＆Anshul Gupta，Box8的联合创始人。
那么，是什么让这个品牌成为投资者的赌注和改变者呢?为了找到答案，我们采访了MCaffeine创始人兼首席执行官、28岁的Tarun Sharma。
Vikas Lachhwani和McAffeine的创始人的Tarun Sharma。照片信用：麦克福纳丁
:是什么启发你创立MCaffeine的?
TS:Vikas和我都有一个关于快速消费品领域的理论。我们意识到个人护理领域的商业产品在本质上是非常临床的。它更多的是关于反头皮屑,反脱发， 等等。今天，单个个人可以有多个生活方式一次全部。我们发现没有人真正满足了这样一个人的需求。二十年来，我们都观看了顶级宝莱坞的明星，赢得了洗发水品牌，我们买了它。但现在，它不仅仅是购买由名人认可的产品。
而是根据我的选择和我的个性来做决定。你可以是超人，我可以是蝙蝠侠。我们的选择将会非常不同，我们都需要被迎合。
就在那时，我和维卡斯意识到，我们必须从不同的角度来看待个人护理领域。
:那就是MCaffeine发生的时候?
TS:是的,一个偶然的机会。我遇到了意外，眼睛疼。在印度，每个人都是医生。笑着说)．
有人建议我在眼睛上放一个泡好的微温的绿茶包，以减少浮肿。令我惊讶的是，浮肿竟然消失了。我做了一些研究，发现绿茶中的咖啡因对我肿胀的眼睛有惊人的效果。
我们认为为什么不开始做研发咖啡因找出其个人护理的好处。我们发现的是惊人 - 咖啡因是真的超级食物护发。它渗透到头发中毛囊使头发强健而有光泽。此外，大多数男性脱发是由于一种叫做二氢睾酮(DHT)的激素破坏了毛囊。但当我们的头发用咖啡因处理时，它会刺激毛囊。这有助于预防秃顶和脱发。我们知道我们在咖啡因方面取得了重大进展。
MCaffeine产品中含有咖啡因作为美容成分。照片信用：麦克福纳丁
:所以这都是因为咖啡因吗?
TS:如果你关注板球，你就会知道合作是最重要的。你可以拥有Sachin Tendulkar，但你也需要一支伟大的团队。虽然咖啡因是主要成分，但我们的产品中有几种主要成分对人体有益皮肤像芙蓉，乳头一样黄油那金盏草，和海蕨提取物。
:印度的快速消费品市场充满了大公司。当你冒险成为一名企业家时，你没有恐惧吗?
TS:每个人都说你需要在FMCG空间中有深口袋，也许有10亿卢比。但在互联网的时代和4G的时代，发射品牌一直很容易。雕刻创新和扰乱这一部门的事情的方式是让我们（小玩家）与FMCG的大男孩一起存在的两个重要事物。我们正在乘坐互联网波并使用数据作为决策的核心工具。现在，我们在印度大约34个在线渠道上市，我们也计划在国际上销售。
我的个人座右铭是你需要在你想追求某些东西的同时兴奋和害怕。我相信兴奋让你保持你的脚趾，恐惧帮助你继续前进。
:通过互联网，你接触的是什么样的受众?
TS:我们的目标受众是20至30岁之间的人，他是成就者，他在所有生活领域都有很多旅行，并积极。
您必须选择性地选择您的受众。我们决定专注于向客户销售一个产品，而不是试图销售他们所有的产品。我们的重点是映射具有更高目的购买差异化产品的客户。
:你得到了什么样的客户反馈以及它如何帮助您？
TS:对我们有用的是，我们决定与客户保持异常亲密的关系。每一个拨打我们服务热线的客户都直接与创始人交谈。我记得有客户打电话来说我们需要推出一个防晒霜．那时我们意识到我们需要提供的不仅仅是沐浴露。还有那次，我们提供了两款洗发水，但没有护发素．客户叫说说我们爱你的洗发水，但我们总是一起购买洗发水和护发素。
我们几乎70%的工作都是因为我们的客户告诉我们他们下一步想要什么——这是驱动我们产品线的动力。
我们的成功案例之一是我们的雷咖啡因Facewash．我们预期客户响应的产品10倍。但我们很惊讶，因为需求的方式比这更重要。口碑是推动我们大部分销售的原因。
图片来源:Mcaffeine
:MCaffeine团队是什么样的?
TS:我们是一个6人的精干团队，就像我们是一个12人的团队!我相信，对于这个品牌，你必须要有一种我称之为“无望的乐观”的心态，要有一种成功者的心态。它储存在MCaffeine团队的DNA中。
:是否难以根据投资者的独特成分促销健康产品？
TS:我们很清楚，我们希望投资者愿意与我们长期合作20年;不只是5-6年。幸运的是，我们目前的投资者着眼长远，引导我们打造了一个全球品牌。
我们的计划很简单——我们想在印度建立一个可以在世界各地传播的标志性品牌。
的:作为一个变革者，你的企业试图如何改变世界?
TS:在个人护理领域，有很多不安全感正在被提升。我们已经向自己保证不利用这种现象。我们永远不会助长不安全感，永远不会制造公平霜。我们希望人们选择自信而不是颜色。
在一个提供美白霜和美白产品的世界里，我们想要提升自信皮肤护理．我们的竞选活动是“烧掉遮阳卡”，在那里我们教人们在自己的皮肤上舒适，并选择对颜色的信心。我们的目标是在未来一年内教育2500万人。[3]
